или как заработать миллион за год
История успеха компании TERRA Chips начиналась как сотни других предпринимательских историй — Дане Синклер и Алексу Дзидужиски (Dana Sinklerand Alex Dzieduszycki ) надоело работать на дядю и они решили открыть собственную кейтеринговую компанию.
Чтобы выделиться на фоне конкурентов и привлечь потенциальных клиентов, они решили сделать ставку на уникальный продукт. Причем, изначально друзья не планировали создавать и выводить новый продукт на рынок. Это у них получилось спонтанно.
Идея такого продукта пришла случайно, в ходе мозгового штурма – чипсы, но не обычные чипсы из картофеля, а необычные чипсы из экзотических овощей. Первые экзотические чипсы они готовили у Даны на кухне. Клиентам чипсы из экзотических овощей понравились. Более того, начинающие предприниматели заметили, что клиенты заказывают чипсы чаще других блюд, а некоторые постоянные заказчики спрашивают только их.
Тогда Дана и Алекс решили позиционировать свои экзотические чипсы как самостоятельный продукт. Они разработали упаковку и стали продавать чипсы TERRA Chips на начальном этапе через своих постоянных закзачиков. Но тут их предпринимательская карьера сделал неожиданный виток. Экзотические чипсы заметил знаменитый магазин Saks Fifth Avenue. И купил первую партию в 50 упаковок.
Для Даны и Алекса это был огромный заказ, учитывая, что свои чипсы из экзотических овощей они делали сами по 5 пачек в день. С того дня заказы посыпались на начинающих предпринимателей со всех сторон — многие крупнейшие ритейлеры хотели иметь экзотические чипсы в своем ассортименте. За первый год своего существования компания TERRA Chips заработала свой первый миллион! Через три года TERRA Chips продавала по 150 упаковок в день своих экзотических чипсов на территории всей США. Через восемь лет Дана Синклер и Алекс Дзидужиски продали свою компанию конгломерату The Hain Celestial Group за 25 миллионов долларов. Сегодня чипсы из экзотических овощей продаются не только на американском рынке, но и странах Европы.
